В России мототехника, как товарная категория, многократно уступает автомобилям по объемам продаж, как в сегменте новых мотоциклов, так и поддержанной техники. В результате продажа байка за хорошие деньги весьма нетривиальная задача, для успешного решения которой необходимо приложить определенные усилия.
Самая сложная задача – определение оптимальной цены. При ее завышении продавать например мотоцикл можно долго и успешно, при занижении быстро, но с упущенной выгодой. Для установления объективной цены необходимо провести анализ существующих на рынке предложений, после чего выставить свое предложение с учетом особенностей своего «железного коня»: техническое состояние, реальный пробег, наличие повреждений по кузову, наличие дополнительных опций и так далее.
Важную роль в продаже мототехники играет качество объявления. Оно должно не только содержать полную и правдивую информацию и продаваемом имуществе, но и иметь качественные фотографии. Это очень важный момент, и подойти к нему необходимо со всей ответственностью.
Подготовка к фотосессии
Хорошие фото – лицо не только мотоцикла, но и хозяина. Перед фотосессией необходимо хорошо вымыть мотоцикл, по возможности отполировать металлические детали, обновить потертые элементы. За счет этого можно будет не только получить изображения, способные привлечь внимание потенциального покупателя, но и продемонстрировать, что за байком ухаживали должным образом, а это самое важное, что хочет знать клиент о своей будущей покупке.
Фотографий потребуется много, несколько должны быть общего плана, а остальные демонстрировать отдельные элементы, например, вилку, тормозные диски, сиденье, при наличии различных опциональных доработок их необходимо обязательно отразить на фотографиях. Чтобы они получились более яркими, стоит выбрать солнечный день. Игра металла на солнце, особенно полированных деталей, дает отличные визуальные эффекты.
Фото лучше делать в естественной среде мотоцикла, например, эндуро на бездорожье в лесу, спортивный мотоцикл на треке или просто хорошей трассе, а мотоцикл класса туризм отлично будут смотреться в локациях, характерных для дальних поездок. Человек идет мотоцикл для определенных целей, и такие фото позволят ему легче спроецировать себя в новом облике.
При составлении самого объявления не нужно длинных витиеватых фраз. Необходимы четкие, лаконичные предложения с детальным описанием преимуществ мотоцикла. Не лишним будет указать о проведенных регламентных работах или замене деталей. Полезной является информация о количестве предыдущих собственников, условии хранения, например, мотоциклы из гаража хотят купить больше, чем стоявшие под открытым небом.
Воспользуйтесь этими несложными советами, и вы увидите, что быстро продать мотоцикл по хорошей цене вполне реально.
